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中国商务礼品产业及发展模式

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  今天给大家介绍一下中国商务礼品产业及发展模式。中国礼品产业发展观察过去几十年,中国商务礼品产业的发展大致经历了五个阶段:

  第一个阶段:“产品变金”。90年代以前,商品稀缺,谁有好产品谁就会赚到钱。

  第二个阶段:“关系为王”。因为信息闭塞,所以那时的供应商,只要全国有十几个省市代理商好朋友,一般每年都能销上几千万;服务商只要有几个关系户,一年做几千万也是不无可能。

  第三个阶段:“贸易制胜”。这个阶段“产品、关系、服务、回扣,一个都不能少”。

  第四个阶段:“专业信赖”。这个阶段客户对礼品公司的要求除了“产品”、“关系”和“贸易”之外,更看重服务的专业性。

  第五个阶段:“资本整合”。无论是家电行业、饲料行业,还是房地产等主流行业都经历了这样的阶段:产品、关系、贸易、专业、资本。资本如果加上模式和专业,它所产生的效应,将不是裂变,而是聚变。

  通过礼仪兴邦系统(www.80188.cn)的研究,我们总结了六种围绕客户需求、可复制的商业模式。整合分销模式整合经营模式、品类相同的商务礼品分销商,组成联合采购体,通过资源共享降低采购成本和管理成本,增加企业核心竞争力并可快扩张的一种商业模式。


                                                                                                                              礼仪兴邦翠园城企划中心

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